Modèles économiques

Les agents de sourcing gagnent leur vie de plusieurs façons, souvent de plusieurs à la fois. Sourcing Settings indique au produit comment vous travaillez, et les formulaires n’affichent que ce que vous utilisez. Les paramètres, la feuille de coûts et les commandes qui les appliquent sont disponibles dès aujourd’hui.

Les trois modèles

Modèle	Vous gagnez	Votre client voit
Commission (frais de service)	Des honoraires en plus du prix usine, en pourcentage ou en montant fixe	Le prix usine et vos honoraires
Trading (négoce, majoration)	La différence entre le prix usine et votre prix de vente	Votre prix de vente uniquement
Factory rebates (ristournes d’usine)	Un pourcentage ou un montant que l’usine vous reverse	Le prix usine

Mix combine plusieurs modèles sur une même commande, par exemple une majoration sur certains produits et des frais de service sur d’autres. Il est proposé lorsque deux modèles ou plus sont activés.

Les configurer

1. Ouvrez Sourcing Settings (Administrator ou Sourcing Manager).
2. Sous Business Models, cochez les modèles que vous utilisez.
3. Choisissez le Default Model pour les nouvelles affaires et, si vous le souhaitez, Allow Mix.
4. Pour chaque modèle, choisissez Percent (pourcentage) ou Fixed (montant fixe) et la valeur par défaut.
5. Vérifiez Prices Valid For (Days) : 30 par défaut.
6. Enregistrez.

Un nouveau site démarre avec les trois modèles activés, le mélange autorisé et la commission par défaut. Un pourcentage de frais de service ou de ristourne ne dépasse pas 100 ; une majoration peut être plus élevée. Les prix sont en dollars américains.

Ce qui change dans les formulaires

Les champs d’un modèle désactivé sont masqués partout : votre équipe ne voit jamais de champ de ristourne si vous n’en percevez pas. Les Sourcing Agents peuvent lire les paramètres ; seuls les Managers et l’Administrator peuvent les modifier.

Disponible

• Feuille de coûts avec votre modèle appliqué, du prix usine au prix client.
• Devis client qui ne montre jamais le coût usine avec le modèle de négoce.
• Flux de commande par modèle, y compris la livraison directe depuis l’usine (drop-shipping).
• Écritures de commission qui enregistrent ce que chaque affaire vous a rapporté, ainsi que la part de vos partenaires.

Voir Flux de sourcing.